最近共享單車模式很火，衍生出來的共享經(jīng)濟(jì)已經(jīng)點燃大眾創(chuàng)業(yè)的激情。共享掃碼娃娃機(jī)存量市場大，同時娃娃機(jī)運營方式存在較大的升級空間，在娃娃機(jī)的上下游產(chǎn)業(yè)和中間環(huán)節(jié)都存在巨大的機(jī)會。

　　移動支付在國內(nèi)普及，娃娃機(jī)存量市場大，這兩個前提缺一不可。如果沒有支付方式顛覆，運營商不會有機(jī)器改造的需求，比如日本、臺灣的娃娃機(jī)市場比大陸成熟很多，但仍在使用投幣支付;如果娃娃機(jī)存量市場不大，沒有200萬臺已有設(shè)備，工廠和運營商不這么傳統(tǒng)、分散，那么設(shè)備改造可以直接從上游進(jìn)行。

　　共享掃碼娃娃機(jī)實現(xiàn)移動支付的原理是，給機(jī)器主板加裝一個通訊硬件，能夠接收模擬脈沖訊號。

　　鋪設(shè)共享掃碼娃娃機(jī)時，通常的做法是直接在工廠給機(jī)器加裝，也有運營商會通過郵寄方式直接購買硬件，自行安裝。前者切的是增量機(jī)器，后者可以切到一部分存量機(jī)器。

　　對于以前需要每天一個一個數(shù)幣的運營商來說，移動支付和后臺系統(tǒng)能幫他們提升運營效率——遠(yuǎn)程監(jiān)測機(jī)器情況、獲取交易數(shù)據(jù)、節(jié)省人力成本，光收取并清點硬幣的工作就能省去不少。

　　當(dāng)然，除了提供支付盒子，也有方案開發(fā)可以采用其他方式為運營商提供服務(wù)，比如生產(chǎn)整機(jī)的智能設(shè)備，或提供智能主板、一體機(jī)和定制系統(tǒng)。不過就目前情況來看，支付盒子是相對成本更低、鋪設(shè)速度更快的方式。

　　基本上娃娃機(jī)要實現(xiàn)共享，并使用移動支付的方式進(jìn)行，那么就需要在各個平臺切入開發(fā)端口，如公眾號、小程序、支付寶、APP等。使用這些平臺即可直接掃碼共享掃碼娃娃機(jī)上的二維碼支付使用。

　　其營收的方式基本上包括了娃娃機(jī)在內(nèi)的游藝設(shè)備提供付費的第三方服務(wù);通過支付頁面給其他公眾號導(dǎo)流、展示廣告盈利。據(jù)介紹，工廠能分得10%的廣告營收，運營商分得的比例最大;免費提供硬件和系統(tǒng)，目前的營收來自廣告、娃娃供應(yīng)鏈和增值服務(wù)。

　　本身，共享掃碼娃娃機(jī)可以投放的地方多，目標(biāo)人群很大，產(chǎn)品的方案開發(fā)可以根據(jù)需要來制作共享掃碼娃娃機(jī)。

　　支付硬件+系統(tǒng)本身好用，能給運營商增加收益，進(jìn)而給廠商增加長期銷量。其主要在于：

　　1、兼容性

　　要實現(xiàn)智能硬件和不同娃娃機(jī)主板的兼容性，需要到各個工廠實地調(diào)試?；?-8個月的時間實現(xiàn)硬件和市面上大多娃娃機(jī)主板兼容。

　　2、系統(tǒng)穩(wěn)定性

　　產(chǎn)品需盡量少出現(xiàn)掉線、支付后無法啟動娃娃機(jī)、數(shù)據(jù)丟失等情況，否則影響消費者體驗進(jìn)而影響運營商收入。交易成功率是99.8%。另外據(jù)了解，系統(tǒng)穩(wěn)定性和規(guī)模有關(guān)，在更多機(jī)器上驗證能增強(qiáng)穩(wěn)定性。

　　3、產(chǎn)品體驗

　　產(chǎn)品交互設(shè)計，功能設(shè)置要友好，并配合運營商提供營銷方案。